喬山(1316)用接枝理論，創造出第一名的品牌價值(2016-11-17 17:36:08 投資家日報│孫慶龍)

延續前一篇的分析師文章；喬山(1316)成立初期的前20年，雖然成功的代工模式，奠定了公司的營運基礎，但羅崑泉並未因此滿足，反而開始構思自有品牌的規畫之路，然而羅崑泉心裡卻很明白一個事實，就是台灣有很強的研發、製造與管理的經驗，但卻完全不曉得要如何設計產品，塑造品牌與經營通路，因此當他觀察到台灣梨與日本梨接枝生長，竟可成功培育出品質更優良的梨子品種之後，便突發奇想地提出「接枝理論」，主張台灣的生產優勢，要能夠成功接枝美國的品牌通路，才能透過貫徹全球專業分工的模式，創造出台灣自有品牌的真正價值。

他舉例來說，當初喬山原本是要計畫用Johnson的英文名字，來推廣健身房的自有品牌，但美國當地的行銷團隊，卻認為這個名字不適合，希望能改名為MATRIX，「他們說，Johnson在美國是非常normal的家庭名字，是無法跟高檔的健身器材連上關係，」羅崑泉進一步補充說，就好比在台灣如果有一個精品品牌，稱之為志明與春嬌，也許外國人聽起還不錯，但台灣人就會覺得很奇怪，換言之，「如果你不是從小在美國文化長大的人，是很難察覺這名字的差異性」他分析說。

此外，羅崑泉又補充一個實例，說明成功接枝「台灣製造」與「美國行銷」後，是如何創造出品牌的價值。

有一次，美國的行銷團隊反應，傳統的健身車，由於是採用類似腳踏車的車鏈與煞車系統，因此放在室內運作起來會很吵，如果能解決這個消費者的普遍困惱，相信會大幅挹注品牌的銷售。羅崑泉聽進市場需求，立刻著手相關技術的開發，並且快速地在兩個星期之後，推出當時號稱「全世界最安靜的健身車」，果不其然，立刻造成市場轟動。

他進一步解釋，為了改善噪音的問題，台灣的研發團隊從兩個地方著手，並且最後還取得專利的保護，一是運用類似帶動汽車引擎傳動的多槽皮帶，取代傳統的車鏈，二是煞車系統的設計，則是利用磁鐵的方式取代傳統煞車皮，如此一來，不僅成功推出全球最安靜的健身器材，更打響了喬山的品牌知名度。

「喬山透過接枝，將自有品牌賣到美國，其實一開始全是美國公司在主導，他們會把客戶的想法，想要的產品，以及品牌通路要怎麼塑造的問題，全都反應出來，而我們有R&D的人才，所以能夠替他們解決問題，」羅崑泉分析說，這樣全球專業分工的模式，則是讓喬山(1736)在往後的數年內，能夠繳出高速成長優異成績單的關鍵，背後就是憑藉著喬山一方面擁有電子、資訊、材料科學、人體工學、機械結構與電機等專業的研發人才，另一方面又結合海外品牌行銷公司對於「外觀」、「造型顏色」、「功能整合運用」等市場趨勢的掌握。(未完、待續)

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