台灣新創小兵被LINE併購的能耐 (2018-12-13 財訊 文／廖君雅．圖／本刊資料室)

「我們想做巨人環伺之下，不可忽視的一顆沙！」巧克科技創辦人劉于遜有感而發地說。

10月下旬，巧克科技宣布完成Ｂ輪融資，獲得南韓NAVER集團與日本的LINE Corporation注資超過千萬美元。在最大本土股東遊戲橘子賣股退出後，這家資本額僅4000萬元台幣的本土新創小兵，如今已搖身變成OTT數位影音龍頭；但讓劉于遜更興奮的是：LINE龐大客群背後的潛在商機。

自製節目 鎖定年輕族群

LINE台灣活躍用戶超過2100萬人，旗下影音平台LINE TV上線3年餘，便累積超過500萬用戶，今年11月正式和巧克科技旗下CHOCO TV合併後，竟將台灣所有會員和平台內容交給劉于遜主導，究竟看上他什麼能耐？

論資歷，年僅32歲的劉于遜已是創業老將，做過尼爾森業務經理，其後出來創業，曾連續開發數10支行動App，最後定錨在影音服務；他以過去上百萬名使用者互動所打磨出來的豐富經驗為基礎，輔佐技術和內容，養出一批死忠粉絲將流量變現，在燒錢戰中站穩陣腳。

CHOCO TV主攻年輕分眾的長尾商機，用戶雖僅有200萬名，卻很聚焦。理科出身的劉于遜深信成功公式，結合公司內部的大腦中心，搭配坊間民調及關鍵字引擎，每3個月到半年定期更新熱搜關鍵字、分析輿情及觀眾反饋、優化，透過大數據篩選，爭取同步跟播的跨國熱門劇版權。

「過去我們搶輸的戲碼經常上演，好劇非常搶手，但錢也必須花在刀口上！」劉于遜苦笑說，搶版權就像競標，超過「內容大腦」小組的底線就必須割捨，長期下來他觀察，雖然好菜大家搶著買，但只要深掘旗下用戶群的需求，確立方向，就能經常挖到不少性價比高的劇，「像是小資女與多金總裁、靈魂交換等關鍵字，就很合我們會員胃口，但同業不一定埋單。」

例如旗下最知名的招牌影集「HIStory」系列，不僅搭上同婚熱潮，還獲文化部補助，先前上架短短3個月就達到350萬的網路點擊率，版權賣到海外190個國家，目前穩定發展至第3季拍攝，因此CHOCO TV也做了新嘗試，為付費會員舉辦線下演員見面會，超過800位粉絲參加；今年更進駐高雄駁二特區開設限時快閃店，透過群眾募資經營分級會員。劉于遜強調，戲劇反映人們內心的投射，他們不直接碰觸道德界線，而是用更多元形式來說故事，發展電商隨看即買也是應運而生的業務。

戰力升級後 未來兩大挑戰

近年來OTT市場持續成長，根據資誠會計師事務所今年的《全球與台灣娛樂暨媒體業展望報告》，5年後台灣娛樂暨媒體業總營收將達到181億美元（約4530億元台幣）規模，其中OTT影音將以每年15.5%複合成長率，達到4.41億美元（約132億元台幣），營收占實體家庭影音的比率可望從24%上升至60%。…(本文節自財訊570期，詳全文)