讓利，讓企業業績翻倍成長品嘉建設用創新打開都更危老新藍海

2024-09-06 09:00:00 住展房屋網

短短2年內，品嘉建設異軍突起，震撼北部房地產市場，
操盤手就是擁有3個博士學位、出過11本書的胡偉良。

文／朱福山攝影／羅劍明

他用科學家的精神、做學問的態度推案，品嘉建設更主動將毛利減半，用讓利「利他」的創新模式來經營，反而讓企業大豐收，目前手頭上共計有41個都更危老案，庫存1年翻20倍，總量體逾2000億元，形成一股房地產的新勢力，更打開品嘉新藍海。

從尚禹營造出發的胡偉良，為了一圓自己蓋房子的夢，念了3個博士後才成立品嘉建設，並且用科學家的實驗精神，從做實驗原型開始，檢視每個環節、修改過程，最後確認沒問題後再放大，落實到實際的建案裡。

共好、利他的不敗精神

不吝分享的他，還將其寶貴的經驗書寫成冊，至今共出過11本書，內容包括本業專業經驗跟knowhow，及想置產的小資族等，不僅希望業界好，更希望購屋民眾買的好、住得安心。

用共好、利他的精神，至今屹立於不動產業逾30年，企業底下包括尚禹營造、品嘉建設和品佳資產管理等公司，近2年更異軍突起，從年推案總銷100億元，快速暴增庫存總量體超過2000億元，具體品嘉是如何從一家小小的營造廠，一步一腳印走到今天的成績，震撼北台灣房地產市場，胡偉良說關鍵在「創新」。

事實上，在創業之前，胡偉良還在公部門待過，做過公務員後，他比其他同業更懂公部門的行政作業文化跟風氣，也因此每每在政府推動新政策時，他都能掌握先機，知道如何跟公部門打交道，並且跟著政府的政策風向走，自然品嘉的都更危老案效率高、品質佳。

如不久前才拿下台北市公辦都更2.0的第一個案件『士林松柏公辦都市更新案』（松柏海砂屋），該案並已由原本的658坪擴大至1000坪以上的基地範圍，目前朝向擴大基地範圍至2000坪以上，期間更舉辦逾200名都更戶，同時共同簽署都更同意書的創舉，可謂台灣史上最大規模的街廓改建簽約紀錄。

用經歷倡議居住正義

談到為何品嘉建設專注深耕都更危老市場，時間軸拉回到創業初期，當時靠著胡偉良自己的三博學問，他融合了自己所學的營建管理、企業管理和法學博士的專業知識，著手都市更新的土地整合。

「零星破碎的土地，如果能整合周邊土地得宜，自然開發價值高。」胡偉良回想20幾年前，他就已經一直在做這樣的事，不同的是，他現在更有能力蓋好品質的房子，然而這一切都因為他用自己親身經歷換來的，他希望這一代在資源豐沛條件下，民眾能真正享受居住正義。

他回想當時自己住過大建商蓋的房子，卻仍常遇到管線漏水、牆壁龜裂、雨天室內滲水…等問題，讓他心生執念，念了這麼多書，無非就是希望台灣的房子蓋得好、住起來安全外，品質也能兼顧，於是心裡閃過一個念頭，有這樣專業跟技術背景的他，買到住到的房子問題一籮筐，更何況一般民眾呢？於是他想自己蓋房子，來改善這些問題，而且還要親力親為，做好品質的控管。

逾三十年莫忘初心

正因為一路走來逾30年，胡偉良面對種種考驗，無論是遭人陷害，還是房市起伏波瀾等，他仍初心不變，保持正念，尤其過去台灣房地產施工品質參差不齊的年代裡，對於品質跟安全不得馬虎的堅持下，在被陷害的官司訴訟中，最後竟讓法官由衷佩服他們的施工品質跟安全，出庭時還一反先前的鄙視態度，尊敬的對著他說「請坐」。

在那段時光裡，胡偉良即便身心力疲，每月為出庭，在北南往返的火車廂裡，仍不忘死喀、研究全球地產趨勢變化，這也造就他一直以來對於房市趨勢的敏銳觀察跟獨到見解，老天給他磨練的同時，也幫他打開了另一扇窗，因此我們不難發現，品嘉建設的推案，無論產品規劃、保值力等都在水準之上。

事實上，為何品嘉建設可以在短時間內取得這麼好的成績，胡偉良不諱言，品嘉建設的優勢和實力，包括施工能力、改建資源、產品的保值力以及經營策略等。

品嘉的施工是由自己的營造廠品嘉營造擔綱，胡偉良身為品嘉營造的負責人兼主任技師，親自監督工程品質和管控工程進度。因此，成立36年來，從來沒有工程逾期和品質不良的記錄。包括2021年的缺工缺料環境，依然如期如質完工。

一條龍服務做大市場

在改建的資源上，則以一條龍的作業方式，從土地開發、規劃、銷售、施工、服務，甚至都更的行政作業，全部一手自己包辦，不僅整體作業最有效率，還能有效控管工期、品質和成本。

因此過往的建案作品保值性高，以北投『大業邸』為例，2018年出售時，約55萬元／坪；2024年二手屋出售則已來到86.4萬元／坪，一年均價則落在80.1萬元／坪，胡偉良說，這是附近其他知名建商做不到的。

專業技術能力上，內部充沛的人力加上專業顧問群，以確保品嘉掌握及發展最新的營建技術，不過隨著市場瞬息萬變，加上都更危老的餅太大，已非獨食年代，近年品嘉經營策略，還有一創舉：與同業合作，強強結合，最終的目的都是希望能夠提供給住戶最好的改建分回，而這也可以避免同業間的惡性競爭，讓居住市場更健康。

是金子就會發光

品嘉建設舉辦逾200名都更戶同時共同簽署都更同意書，可謂台灣史上最大規模的街廓改建簽約紀錄。（圖：品嘉建設）

品嘉在準備好自己的改建實力後，近2年，在台北市的房地產市場快速崛起，目前不論案量及巿場競爭力上都名列前茅，已躍居北市前3大建商，目前除手上有7件在建工程外，正在跑都更流程和簽約中的案量更多，再過一陣子，等品嘉達到接案能量滿載，胡偉良表示不排除會先封盤，暫不接案，來消化案量。因此，此刻將是有意改建民眾與品嘉合作的最好時機。

然而，談及品嘉建設為何有這麼多的都更、危老改建案件？很關鍵在於靈魂人物胡偉良的正念，看他每次說話四周似乎自帶正陽光譜地微笑道來，尤其在他與每一位都更戶的互動，像極了在太陽底下的一粒麥穗，都更戶感恩之心不言而喻。

經營暨技術核心更不在話下，例如品嘉不同於其他的建商，都更作業採一條龍的作業方式，這樣做雖然人事成本最高，但是最能直接面對市場及客戶，並承擔所有的產品相關責任，而且一旦運作達到規模經濟，不但效率、效能最高，更能夠發揮企業綜效。

為了讓都更作業更流暢，品嘉甚至在內部建制了都更作業人員，協助統合都更作業上各環節的相關資源，像是建築師、結構技師、水電技師、不動產估價師、室內設計等。不僅如此，在改建的執行上，透過原物料和施工人力的系統化安排，能更有效的整合各項資源，確保能在最短的時間內如期如質完成。

棄傳統思維格局就打開了

值得一提的是，品嘉建設放棄建商傳統的高毛利經營策略，將改建的毛利直接砍半，讓老屋的住戶能夠在改建後分回更多，甚至大多採用權利變換和合約分回的擇優方式，讓住戶權益獲得最大的保障。

至於毛利減半之後如何保有利潤，胡偉良笑笑回答，「利潤來自經營模式的創新」。像透過大量採購的優勢，來減低原物料成本；透過直銷來降低銷售費用；透過高效、順暢的施工來降低利息費用和管理成本，「簡單的講，我們的一條龍作業省下的各種外包費用，就是不錯的利潤，所以人家的成本是我們的利潤。」相較之下，品嘉的毛利雖然較低，但是最後的利潤還是合理的。

不僅如此，品嘉更強調透明公開、誠實公正，所以和地主的分回一律公開、公平，讓地主不用擔心吃虧，這也免除了住戶普遍存有「愈後簽約條件愈好」的疑慮。近期品嘉甚至採取住戶同時集體簽約模式，大幅縮短整合時間。