外幣保單占比6年最低 美元利變型重獲青睞
外幣保單占整體新契約保費比重續降，但美元傳統型保單已有回溫跡象。根據金管會統計，今(2024)1~8月外幣保單新契約保費1,918.13億元，年增4%，不過占整體新契約保費比重降至37.01%，為近6年同期最低。不過，隨著美國降息，壽險業者強打美元利變型保單，成功吸引保戶，帶動1~8月傳統型美元保單成長11%。而外溢保單銷量同樣走揚，1~9月銷售191億元，一舉賣破90萬張。
從過往資料觀察，近6年外幣保單銷售占整體新契約保費的比重，在2020~2022年都曾衝到50%以上，甚至逼近60%，2019年也有40.26%，但去(2023)年下探至40%以下，僅剩39.18%，今年繼續探低。
以保單類型來看，外幣保單業績不若以往，主要是投資型保單買氣不佳，今年1~8月只貢獻298.2億元，年降35%。反觀傳統型保單賣出1,619.93億元，年增17%。金管會表示，投資型保單容易受資本市場影響，加上美國聯準會9月降息前，8月觀望氣氛濃厚，導致整體買氣難以提振。
就幣別而言，一向是外幣保單大宗的美元保單，前8月銷售58億美元，年降約2%，主要原因為投資型保單不夠力，1~8月僅有8億美元，年衰40%。反而是傳統型商品較受歡迎，1~8月賣出近50億美元，年升11%。
在澳幣保單方面，1~8月新契約保費為2.52億澳元，較去年同期飆升97%。其中，投資型澳幣保單1.44億澳元，年增48%；傳統型澳幣保單1.08億澳元，更暴升2倍以上。人民幣保單部分，1~8月新契約保費0.67億人民幣，較去年同期少20%，進一步來看，投資型人民幣保單0.54億人民幣、年跌22％；傳統型人民幣保單0.13億人民幣、年減13%，銷售皆衰退。
相較於外幣保單銷售力道尚待回溫，以自主健康管理為訴求的外溢保單，則有不錯的成績。今年1~9月銷售191億元，年揚17%，且新契約保單件數突破90萬張。金管會指出，以新契約保費收入來看，國泰人壽的114.8億元，已連續6季排名業界第一，件數則以南山人壽表現最佳，賣出45.1萬件最多。
據瞭解，這2家業者對外溢保單的策略不同，結果也出現差異。像是國泰人壽賣得最好的是「健走型」商品，每張保單的保額較高，保費收入自然較多。南山人壽則力推「健檢型」保單，保額相對較低。
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