獨家專訪宇瞻(8271)總經理張家騉(2016-06-28 15:24:47 投資家日報│孫慶龍)

尋找台股隱形冠軍企業，今天為大家介紹的公司：宇瞻科技(8271)，目前在工業用的固態硬碟，已經晉升為全球Top 1的龍頭廠商，然而，進一步追蹤宇瞻能有今日的成績，卻是經歷長達10多年來，堅持不放棄且持續投入研發資源，才累積出來的成果。為了更了解宇瞻科技的營運發展，慶龍前進第一線，獨家專訪總經理張家騉，透過將近3小時的問談，與廠房生產線的走訪，彙整出第一手的營運訊息與產業趨勢，提供給投資朋友參考。

成立於1997年的宇瞻科技(8271)，前身是宏碁集團旗下的一個採購體系部門，由於集團創辦人施振榮，希望能創造「專業分工」與「快速培養人才」的營運價值，因此1997年便分割獨立成為一個事業單位，透過上中下游的重新整合，不但強化宇瞻科技在半導體產業中專業的模組廠商地位，更藉由提供完整的產品與服務，建立起在DRAM產業的價值供應鏈。

此外，為了因應全球市場運籌的機制，一方面將營運總部設在台北，另一方面分別在美國的聖荷西、歐洲的荷蘭、日本的東京、中國的上海與印度的班加羅爾等地設立子公司，不但順利建立橫跨歐、亞、美三大洲的全球行銷通路，更快速建立起自有品牌Apacer的形象與地位，因此公司成立僅3年的時間，便躍升為全球前4大的記憶體模組廠商。

「公司剛成立時，雖然在人力與資金的調度上相對有限，但運氣還蠻好的，隔年就搭上全球DRAM產業的上漲榮景，」宇瞻科技總經理張家騉回憶，並進一步解釋，DRAM產業是一個價格波動非常劇烈的產業，產品價格可以從一顆0.8美元到21美元之間起伏，而如此劇烈的價格波動，如果是出現在市況好的時候，廠商的利潤就會非常的高，但反過來說，如果DRAM的價格是往下跌，廠商庫存的跌價風險，就會很大。

宇瞻科技成立初期，雖然很快就取得不錯的營運成績，但並未讓公司的經營階層就此沉浸在成功的喜悅中，反而激起未雨綢繆的危機意識，1999年為了分散DRAM(Dynamic Random Access Memory，動態隨機存取記憶體，簡稱DRAM）單一產品的營運風險，因此宇瞻也開始積極跨入Flash(Flash Memory，快閃記憶體) 產品線的布局。

宇瞻科技在全球所建構的產品銷售與服務網，不僅打響Apacer自有品牌的成功關鍵，更讓Flash產品線，在2005年到2007年的歐洲，繳出非常亮眼的成績單。

「當時的歐洲，是全世界銷售的天堂，要量有量，要價有價」張家騉說，並進一步分析，宇瞻能夠在歐洲成功，完全歸功於「深耕代理商」的策略，由於歐洲幅員廣大，加上國家與語言又分歧，因此很難透過一家代理商，就把物流、金流與語言的障礙完全克服，但只要每個代理商都各自經營好所屬的市場，最後就會形成乘積的效果，此時再搭配好的產品，銷售就會起來。(未完、待續)

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