吳尊創業心路歷程 健身房月創營收450萬祕笈(2013-11-01 13:30:40 理財周刊 | 洪佩玲)

吳尊
本名:吳吉尊
出生:1979年
星座:天秤座
婚姻:已婚,育有一兒一女
現職:演員、Fitness Zone健身房創辦人

知名藝人吳尊在演藝圈走紅,但鮮少人知道他同時也是創業達人,從舉辦籃球比賽到成立健身房,剛過34歲生日的他,更準備跨入投資購物中心,即使是富二代,他依然從無到有,從自己喜歡的事開始做起。

三十歲生日那天,吳尊決定為自己前半段人生做一次完整的回顧,耗費四年終於完成了新書《決定勇敢》,在忙碌的演藝及健身房事業中抽空來台停留四天,沒想到十月一日晚間的一封網誌自白,讓所有媒體焦點全集中在他結婚生女等議題大作文章。

和吳尊約訪這一天,是他首次面對財經媒體談投資理財議題,採訪過程中,他侃侃而談對財富投資及創業的準則與心得,邏輯清晰,對記者提問的資金成本及營收等數字都能不假思索地回答,那一瞬間,突然明白為什麼他能成功地多方跨界了。冷不防問他:「對於這幾天媒體的批判,是否已經釋懷?」他回答:「粉絲網路支持留言,讓我比較能平靜以待。」而新書上市三天,兩萬本銷售一空,可見粉絲力挺之心。

專注及堅持 不被設限擊倒

對於藝人的業外投資,一般人多會抱持懷疑態度,以為他們只是帶著藝人光環賺錢,或者純屬玩票性質而已,談不上專業。但這樣的觀點對吳尊而言,可說完全不適用,因他在未跨入演藝圈時即開始創業。從十六歲自發舉辦汶萊史上第一場「營利」籃球賽開始,到成立撞球店、改裝車廠、運動補給品及健身房,已經可以稱為「創業達人」。

至於他會進入演藝圈實屬意外,二十六歲難得來台北看場電影,卻被製作人看上,找去拍偶像劇而暴紅。他周旋於演藝及健身房事業,成功扮演不同的角色,更在二○○八年獲頒汶萊傑出青年企業家獎,成為該獎項成立以來最年輕的得主。

現在吳尊對於演藝工作求精不求量,有意多花點時間在他最拿手的創業及家庭生活上,現同時有兩家月營業額達新台幣四五○萬元的健身房,也積極鑽研房地產店面投資,更希望在汶萊成立一家大型購物中心(Mall),從小喜歡吃麵包的他,更籌備明年在台成立麵包店。

又高又富又帥氣,加上一路走來不論是家族背景或是個人演藝事業及自創的事業,家庭生活育有一兒一女湊成「好」字,吳尊幾乎是個什麼都有的人,在網友和媒體眼中他是「人生勝利組」。

或許有人會說吳尊有位從事房地產事業的父親,是銜著金湯匙出身,理當會成功。但事實上,他從家裡獲得的資源並不多,完全是憑著自己的力量闖出一條路,他的創業人生是由一次又一次的尋求挑戰組成的。

吳尊不否認中間也經歷過夥伴背叛及同業削價競爭,而這些經驗也教會他一件事,生命沒有奮鬥就沒有成長,當他在過程中明瞭這些道理,逐一去克服後,從此再也沒有什麼可以阻撓他去實踐夢想。他認為,「做任何事如果沒有最基本的態度,再好的條件都沒有用。」

吳尊表示,很多事一開始只是興趣,創業從自己擅長的事開始,並沒有想要做得多好,只是堅持從喜歡做的事情中開始建立自信,顯然,對於正在做的每件事,他是由衷地有興趣,並且想要徹底搞清楚,不管決定做什麼或不做什麼,他過的不是滿足粉絲期待的人生,而是他自己想要的人生。

「基本功最重要,有了基本功,其他的條件才會變得有價值。」他說。其實,這樣的心態不是從創業才開始,而是自小養成。

做好計畫 實現夢想的第一步

吳尊的父親在汶萊從事房地產,曾被列為汶萊十大富豪之一,但事實上,吳尊自己的創業過程,都是從「什麼都沒有」的心態開始盤算,這習慣從十三歲開始養成。

那時他瘋狂喜歡買名牌衣服,又不想當伸手牌跟家人拿錢,只好力行從零用錢中學習支出與收入的規劃。假設每周零用錢二百元,他訂出每周存款七十元後,就會確實執行記帳,不給自己過度消費的理由,設定好存錢目標,「有錢的時候要先存起來,剩下的錢才能花用。」因此,吳尊從小對存錢就有深刻體驗。

而吳尊也是從小就對籃球運動迷戀,十二歲那年,自告奮勇幫校內籃球比賽設計制度,讓他認識許多籃球同好,也興起他舉辦籃球比賽的想法。國中時他迷上美國職籃(NBA),發現當時國外籃球比賽有五人全場跑的賽制,還有三對三的半場比賽,當時在汶萊是沒有的。

於是,吳尊決定打破傳統,舉辦三對三籃球比賽,他開始規劃,從找贊助商,到規劃商品及服務內容,甚至是對外行銷活動,逐一列項規劃預算,過程雖然細節繁瑣,但吳尊心裡知道,這項活動是有意義的。

最終結算收入及支出,竟然讓他賺了一千美元,除了完成夢想外,也讓他賺到錢,這次的「微創業」讓他體會到,「如果以後能從事自己熱愛的事業,還能賺錢,就是最棒的事。」

創業 從自己擅長的地方做起

吳尊在澳洲讀書時,受西方世界開放與自由的風氣薰陶,讓他更清楚自己的性向,喜歡自己找事情做的他知道,「將來不會當一般的上班族。」而事實上,吳尊的確未曾當過一天受薪族群,因他認為創業有無限的可能性。

二十一歲大三那年實習作業,他想到汶萊是個沒有太多娛樂場所的國家,於是他決定跟從小到大的好友回汶萊,合資開一家獨一無二的撞球場,從招募員工、擬定市場策略到購買設備,全都不假他人之手。

首次創業短短八個月就回收成本,當下讓他嚐到創業甜頭,但後進小撞球店四處林立,彼此開始瘋狂削價競爭,正好有朋友願意承接,評估成本效益之後,吳尊決定脫手。

這次創業經驗看似失敗收場,但器材賣出後結算一下,跟合夥人各賺了新台幣三十萬元,也讓他上了人生的一課,「隨時準備好面對市場的快速變化。」另外,他也意識到,把喜歡的產業從國際間引進汶萊,並且改造成適合汶萊的風格,也是開創先驅、創造商機。

雖然撞球場最後收掉,並沒有澆熄吳尊的創業心。二十三歲那年,從小喜歡玩車的他,認識一些同好,於是籌畫開設改裝車行,但因資本較大,於是跟父親借了二百萬資金,但這次創業不僅讓吳尊對人性失望,更飽嚐合夥生意的難做。

資金嚴格管控 規劃三個月預備金

經營期間合作夥伴在吳尊為母親生病煩心之時,竟然盜用公司款項,讓他最終決定寧可賠五十萬結束營業。他認為是自己一開始就沒審慎評估合作夥伴,也沒有溝通,加上沒時間完全掌握公司動態,心想,「好的合作夥伴難尋」,這次教訓讓他後續創業路選擇獨資。

企業家第二代的投資法則,不一定非常特別,與一般人的差別在於,原始資金的多寡,與是否能持之以恆。問他:「歷經這麼多創業過程,難道沒有遇過資金周轉不靈的狀況嗎?」他說,「事先審慎評估最壞的狀況,預先規劃三個月預備金是我一向的做法,很幸運的,每次創業在每個月的營收目標都有達到,一切營運都在我掌握中。」

吳尊陸續經營過撞球館、汽車改裝等生意,但大家真正把他定位為「創業有成」,是籌備一年多的健身房事業。吳尊希望改變汶萊人消費模式及行為,因此成立健身房,讓民眾更重視健康,一直是他的創業夢。

由於健身房資金成本高,風險相對也較大,他不諱言一開始並不敢貿然投入,喜歡健身運動的他,決定從國外引進運動補給品代理權,讓他賺到每月十二萬元的獲利,至今依然穩健經營。

經過一年觀察,確保汶萊能接受新形態的健身器材,但那時汶萊沒有大型的健身中心,到處請教及做市場調查,評估每個月可以增加多少會員、要多少員工等,整體評估過後覺得可以做,吳尊決定將運動用品店轉型,於是他向銀行貸款一千五百萬,再向父親借了三百萬新台幣,成立一家大型健身中心。

穩住主客源 尋找被遺漏的消費群

創業初期,健身房每個環節吳尊都親自規劃,包含空間使用及建材挑選,甚至員工的晉用及管理,後續經營上他曾面臨人事管理的瓶頸,以前他總認為篩選員工要以經驗豐富及有執照為主,實際執行後他體認到「態度」相對重要,這也是藉由經驗累積學來的。

另外,創業之初難免面臨「顧客在哪裡?」他表示,汶萊總人口數大約三十萬人,國民年平均所得約一萬六千美元,並不是很高,但醫療與教育均免費,且政府提供相當多的其他福利,人民生活水準不輸先進國家。但汶萊老年人口居多,重男輕女觀念深厚,女性很少會踏入健身中心,如何吸引這些潛在客源是一大難題。

雖然面臨客源上的瓶頸,但凡事不喜走捷徑的吳尊,勇於追求挑戰,為了吸引女性來健身房,他設計女性專班,並在特定節日做減價優惠,舉辦有關女性疾病的衛教活動等。

堅持與專注 創造月營業額450萬

另外,也在健身房示範第一次引進的飛輪器材給汶萊國王看,成功吸引消費族群青睞,不到兩年時間就讓健身房營收達到損益兩平,二○○七年他決定將第一間健身房獲利了結,將全部資金投入成立第二、三間健身房。

隨著第二、三間健身房成立,這幾年他開始試圖拉攏「被遺漏的人」,例如年長者及身障人士,增加了一些適合年長者的新措施及無障礙設施。另外,他開始要求員工在健身房網頁上分享有關健康的資訊,後續更擴展到臉書,也會將健身行業內專業的食物營養資訊,甚至是簡單雕塑身體,在家就可以做的小運動分享給顧客。

目前經營兩間健身中心,其中一間以每月三十萬新台幣向父親承租,另一間則是自己的店面,兩間健身房每月幫他創造四五○萬元新台幣的營業額。

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