綜藝鬼才 沈玉琳5千元起家 靠房產 賺千萬(2014-01-14 12:09:12 理財周刊 | 洪佩玲)

沈玉琳
出生：1967年
星座：魔羯座
學歷：世新廣電系

採訪「綜藝鬼才」沈玉琳這天下午，他剛好錄完影空檔，看他安靜的在角落沉思，但一見到記者，坐下來不到一分鐘，原本疲累的表情立刻恢復神采，立刻恢復人來瘋的搞笑本領，開始滔滔不絕的講起他的人生起伏故事。

說起沈玉琳可說是這幾年最紅且曝光率最多的通告藝人，有人說他創造出「荒謬藝術」，但也因為他善用新奇、詼諧又無厘頭的方式，與主持人一搭一唱，反而創造出另類的火花，不論任何話題到他口中，總能談出不同的笑點，搭配誇張的動作，逗得電視機前的觀眾哈哈大笑，也為他帶來可觀的收入，平均每個月高達五十個通告，加上代言商業活動等，記者粗估年收入高達五百萬以上。

這位來自南部鄉下的純樸男生，當年到台北讀大學只帶著一袋棉被、爸爸給的五千元，一路靠自己白手起家，除了在演藝圈大放異采外，也靠房地產翻身，四次買賣交易大賺千萬元。

「我前半生在職場打滾的經歷，掌握到隨著機運生存的竅門，也體會到要生存賺錢很快，更重要是要守得住。」事實上，沈玉琳的一生可說是充滿著戲劇化，十八歲高中畢業後，沈玉琳從嘉義水上鄉北上念世新大學，當時和爸爸兩人只帶著一袋棉被，沒有任何家當，父親離去時，塞給他五千元當生活費，開啟了沈玉琳「不怕吃苦」的人生經歷。

鬼才思路 創造出百倍身價

「我上大學後，靠著到處擺攤及打工，只要可以賺錢的工作我都願意去做。」大學為了自己賺學費及生活費，沈玉琳在街上擺地攤賣皮帶、水果、唱片、糖炒栗子；後來到高雄市政廣播電台擔任廣播主持人，電台工作完畢，到唱片公司擔任唱片企劃，在一次公司到川菜館聚餐，巧合遇到百是傳播負責人黃義雄，得到其賞識，從此開始了沈玉琳的電視台工作。

他從製作公司助理人稱「小沈」開始做起，到了綜藝節目「天天樂翻天」讓他第一次晉身「沈製作」，也讓他初嚐「紅」的感覺，緊接著「台灣紅不讓」裡「整人紅不讓」的單元，以出其不意的手法戲弄藝人，誇張、荒誕的戲謔手法，竟然創造出超高收視率；到了「少年兵團」裡「旗開得勝」玩遊戲單元讓他的事業達到巔峰，沈玉琳從此被封上「整人大王」名號，讓他從起薪二萬元的助理，晉身到月收入達二十五萬元。

「從我上台北讀大學那天拿到父親給我的五千元起，我發誓從此不再跟家裡拿錢了！」一個人獨自北上奮鬥至今已經二十八年的沈玉琳，多年來一直靠著打工及不服輸的樂觀個性，儘管人生閱歷豐富，在製作圈輩分極高的沈玉琳，讓他成為家喻戶曉的公眾人物，是前幾年製作公司虧損歸零後，他開始轉換跑道頻上綜藝節目，也讓年屆中年的他意外竄紅。

這幾年沈玉琳能在短時間受到觀眾及製作單位的喜愛，進而竄紅，並非沒有原因，外界總是用「綜藝鬼才」形容他，因為歷經人生起伏的他，不論是打工到處躲警察的小販、年營收上億元的製作公司老闆，到如今每月五十個通告的通告藝人角色，每個階段人生背後都有一段不為人知的辛酸故事。

困境童年 造就想賺大錢的念頭

或許很多人會質疑他上節目漫談的真實性，事實上，從十八歲開始打工每天為錢奔波看盡人生百態，這些真人實事的素材，讓原本口條就好的他，加上他個人自得其樂的誇張動作，詮釋起來更加得心應手，反倒讓他在電視圈區隔出一塊全新的市場。

許多人是這麼看沈玉琳的：明明通告接的比誰都多，工作比誰都積極、比誰都辛苦，但他好像還是活得很快樂。這種「積極又隨遇而安」的超能力，多多少少，就是源於他在成長過程中的訓練。

沈玉琳很早就認清自己的困境，也選擇面對它，然後學著怡然自得。「窮也要窮的開心有志氣。」沈玉琳說，這是他自小就刻在骨子裡的人生態度。就如同他一路走來的打工及創業起伏的人生。

而回憶自己的整個童年生活，沈玉琳給了一句簡單的評論：「雖不富有，但精神很滿足。」靠著一路打工支付自己的學費及生活開銷，對他來說，他一直是跟著台灣的經濟起飛在打拚。

「小時候就發願長大後一定要賺大錢，可以隨心所欲買自己想要的東西。」沈玉琳憶起往事，「高中以前到處搬家早已習以為常。」父母在他高中時期，因軍公教低利貸款，全家終於才有了穩定的棲身之所。也因為軍人父親每月收入，只足夠支付一家生活基本開銷，零用錢或是外食對於沈玉琳而言是奢侈的事，「我永遠忘不了大學時第一次外食，吃到豬血糕的那種滿足與感動。」沈玉琳悸動的表示。

買下人生第一間房圓夢

談到投資理財，身為魔羯座的他有自己一套邏輯，對於摸不著看不透的東西相對審慎，加上從小算命老師就告誡他沒有偏財運，而他也透過現實跟朋友玩大老二小賭遊戲印證，讓他從此絕不碰任何股市或基金等投資，會讓他起心動念理財規劃，只會投入以台北市為主的房地產。

歸因當初沈玉琳負笈北上求學，連落腳處都是註冊完才找的二千五百元租金潮濕地下室，「當時感覺住在水牢一樣。」他為了節省花費，就只能屈租在「鳥籠公寓」中，所以他就告訴自己：「以後也要在台北有自己的房子！」

成立公司第二年，有一回和卜學亮聊天，正好聊到阿亮為五股「阿亮的家」建案代言，沈玉琳心想去那個建案看看也無妨，沒想到一去之後，當下就受到美輪美奐的社區設施所「誘惑」，此建案利用九二一地震後做行銷，房子堅固一個裂縫都沒有。

沈玉琳說，該建案在公園保護區內，環境清幽，離五股交流道只要五分鐘，到台北市只要花二十分鐘。

當下二話不說就拿出信用卡刷了五十萬，簽訂買下約二十五坪、挑高四米二，總價四二?萬元的房子，當時抱持著自住的想法，直到幾年後轉戰台北市居住才賣掉，小賺了十萬元。

幾年後，有位在現今京華城附近租房子的下屬向沈玉琳抱怨，自己的房東要出售房子，房東要中止租賃關係。

房市投資竟成救命符

由於當時沈玉琳「投資置產」的觀念開始萌芽，加上想到自己也曾經歷過租房子、看房東臉色的生活，況且房子地段又相當不錯，雖然八德路不是熱門地段，當時評估周邊有個小公園，加上有京華城百貨公司，門前馬路寬廣，且有行人徒步區。

於是就主動聯繫員工的房東，由於屋主長期住在南部，對台北房地產不熟，開價八八八萬元出乎意外的低，沈玉琳心想「這下撿到便宜了」，所以很快就約屋主出來簽約，並且立即以三萬元租給下屬。直到三年後這間房子以一千五百萬轉手，讓他賺進了一倍，第一次嘗到投資房子的甜頭。

「房子狀況好，不僅是錦上添花，更是雪中送炭，重要時刻更是救命工具。」

沈玉琳提到當初誤打誤撞買了饒河街的大房子，在他製作公司及藝能學院都創業失敗，人生負債二千五百萬時，這間房子增值的價位讓他從谷底翻身。

「實現住台北市的心願後，想說下一步就是要擁有大坪數的房子！」沈玉琳提到，某次到饒河街吃烤玉米，看到廣告單有間八十三坪的小豪宅要出售，還附雙車位，「但去看房子時，裡面只有一個孤單的阿伯，擔任銀行高層工作，但他一出價就要賣一坪五十五萬，也不願降價賣。」後來沈玉琳使出勤拜訪、陪喝酒「搏感情」 的策略，得知阿伯跟兒子媳婦之間相處不合，於是索性見招拆招，最終阿伯爽快地以每坪三十九萬，總價三二三七萬成交，現省一三二八萬元。

直到三年前哇哈哈製作公司結束營業，投資奧斯藝能學院短短一年賠了二千萬元失敗，結清所有資金後，總計約淨負債高達二千五百萬元，幸運的是買下那間饒河街房子，隨著房子增值空間，讓他以四千萬賣出解決債務問題。

沈玉琳結束公司轉戰幕前，有感於內湖附近電視台林立，交通方便，於是將買屋解決債務後剩餘的一千五百萬元，花了二千二百萬元搬進內湖三十五坪的中古屋，「其實我很迷信，風水老師說房子大不容易集氣，只有我們夫婦加一隻狗，夫妻感情會疏離。」沈玉琳透露才搬進短短半年，房價馬上漲到兩千五百萬元。

而多年來歷經四間房，算一算總共賺了一千七百萬，他也悟出一番邏輯，所謂「地段」真的是必勝不二法則，因此，下一步房地產投資，沈玉琳依然以台北市為主要投資首選。

第一次低潮 曾經入不敷出慘澹生活

25歲那年，沈玉琳突然想起未來人生，「與其在打工道路上徬徨，不如選定一條培養專業技能的路堅持走到底。」沈玉琳不諱言當時擺攤打工收入讓他每月至少賺進8萬元以上，甚至旺季最高可以到20萬元，但這條路看不到未來，於是他重新盤算自己的籌碼，決定重新出發，世新廣電系畢業的他，雖然本科系出身，「當時老3台時代要進電視台都要有背景。」於是短暫到高雄市政廣播電台工作，後來在同學推薦下到唱片公司擔任唱片企劃，從起薪2萬元開始，原本可以靠擺地攤過著月收20萬元優渥生活，但沈玉琳選擇一條艱苦的不歸路，讓他每月成了「負債大王」。

進入社會前3年他一直過著入不敷出的窘境，除了每月繳8千元租金外，加上公關娛樂費，每月必須要跟公司預支5千元，沈玉琳提到，「當時每月眼看著月底又到了，只好等下班同事都走光了，留在辦公室等老闆借錢周轉生活開銷，」沈玉琳感慨地說，當時連老闆後來都開始躲著他，只怕他預支更多薪水，但口袋沒錢過活也讓人很頭痛。

後來在一次公司到川菜館聚餐，巧合遇到百是傳播負責人黃義雄，開始他進入電視圈之路，當下他也訂了目標，未來會努力在電視圈闖出一片天。他提到，22年前進入這行業，他就知道必須一分耕耘一分收穫，每天工作忙碌，只想企劃內容、到處找道具、剪接，養成靠靈活大腦及雙手一步一腳印，終於在進入社會第4年讓他的收入有了突破性的爆發。

28歲他就賺到人生第一桶金，對照同儕每月收入他足足多了3倍，也當上節目製作人，買了價值400多萬元的賓士1320滿足物慾生活，「名利俱足的感覺太好了，」為了補償從小物質匱乏及虛榮心態，那年生日，沈玉琳廣邀200位朋友前來大肆慶祝，總共花了8萬元滿足自己的虛榮心。

第二次低潮 從賺上億到負債2500萬

沈玉琳因歷經小時候困境的生活，讓他立志「成功賺大錢」，隨著製作的節目紅透半邊天，收入相對增多，卻也是沈玉琳揮霍人生的開端，「市面上太多成功人士故事興起我想創業賺大錢。」當時朋友鼓吹他投資直銷公司，主打蘑菇抗癌的產品，沈玉琳不諱言年輕時對投資觀念及看人能力較為薄弱，讓他投入200萬資金不到一個月才發覺受騙。

對於當時月收入高達10萬元以上的他，200萬並未將他信心擊垮；反而更激起他藉由創業成功的夢想，緊接著成立哇哈哈製作公司，「當上班族很難賺大錢，要賺大錢必須要冒險開公司投資，我要當下棋的人，而不是當棋子。」沈玉琳評估創業資金需要200萬元，當時身邊存款只有250萬元，於是為了分散風險，他找了二位金主各出資50萬元，「我的策略是要借助這兩位金主的電視台人脈。」

沈玉琳憶起創業初期的慘澹經營，畢竟之前是領薪生活，但真正要經營一間公司，所需的人事開銷成本及不知道客源，還是難以承受之重。當時的他才35歲，雖然已經入行10年之久，但因人脈深度及公司規模不夠大，「前三個月一個案子也沒有，每月光是人事管銷成本就要50萬元，眼看著存款簿最後的150萬元也要燒光了，當下內心充滿著徬徨與無助。」

在一個雨天，他蹲在路旁思考未來人生，剛好開著ＢＭＷ的電視台副總經過，就這樣沈玉琳有了人生第一件案子，帶狀節目精簡成本每集只有10萬元預算，扣除成本每集可以淨賺2萬元，「每集賺2萬，一個月22集就可以賺44萬。」沈玉琳盤算後決定接了，也成了他成功路的轉機。

三年後他公司年營收高達1億2千萬元，讓他的聲勢如日中天，進而成立「奧斯藝能學院」以培養素人當明星為號召，短短一年時間讓他將以往所賺到的資金全部歸零，三年前以淨負債2500萬收場。

「慶幸賣了饒河街的房子救了我。」沈玉琳提到，當時手中資金充足時，有感於買屋置產可以獲利，於是以總價3千多萬買了一間饒河街周邊83坪房子，負債時轉售，以總價4千萬元成交，意外讓沈玉琳手中扣除負債反而又有1千多萬的閒錢，也讓他意識到，「中國人有土斯有財，不動產就是最佳的保本投資。」

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