名片管理有訣竅 沈寶仁教你當人脈達人(2012-10-17 18:40:20 理財周刊 | 邱智慧)

在職場中「人脈就是錢脈」，妥善經營人際關係往往能為自己加分，甚至獲得意想不到的收穫。不過，光只是收集名片是絕對不夠的，事後的維繫才是人脈經營的長久之道。

但一張張的名片，光整理就讓人頭大，又該如何定期維繫聯絡呢？

節目特別邀請到有「人脈達人」之稱的沈寶仁，他自行研發出一套「ＡＢＣ名片管理三部曲」軟體，運用這套方法讓他至今收集到一萬五千張名片，也因為成功管理人脈，讓他得到更多在職場上發光發熱的機會。千萬別小看薄薄的一張名片，說不定它將成為你人生中的貴人！

黃金問候信 貴人從天降

主持人問(以下簡稱問)：什麼契機讓你成為名片達人？

沈寶仁答(以下簡稱答)：我一開始是從事電腦工程師的工作，並不擅長面對人群，直到加入青商會開始接觸到許多優秀的人才，也讓我漸漸找出一套方法，只要透過三個步驟的維繫，就能讓新認識的對象成為客人或貴人。首先，有個觀念很重要，如果不能讓有交換過名片的人，成為你的客人或貴人，又怎麼能期望陌生人能成為客人呢？因此，名片管理最重要的是，要想辦法把有緣人變成你的貴人。

問：如何在交換名片當下，立即讓人留下印象？

答：一張設計精美的名片可以讓人在當下就開啟話題，並藉由聊天讓別人留下印象。此外，運用聽覺也是很好的方式，有時候一句話就可以讓人留下深刻記憶。例如我有一句Slogan是「名片管理找寶哥，人脈錢脈都收割」，這樣不但能引起別人的好奇，好記押韻的字句也能讓人輕鬆就記得。

因此建議各位，為自己寫下一篇短文或有效益的文章，可運用在各場合結束後的信件聯繫。

例如慶生會後可寄封電子郵件，內容包括介紹自己，再附上慶生會拍的照片，會更加吸引目光，讓這封信產生價值。有時候附加價值更大於專業價值，這就是「黃金問候信」的元素。

問：是否曾因此獲得好的回報？

答：沒錯，我很喜歡聽演講，在演講場合我最常和三種人換名片，包括主講人、主辦單位和現場表現出主動積極的人。某一次去聽「台股教父」胡立陽的演講，在交換名片後的二十四小時內，我發了問候信給他，隔天便接到他的來電，並熱情邀請我加入華人講師聯盟，幾個月後胡老師卸任祕書長一職，我就被推薦為新任祕書長。

寄問候信時必須了解，不能要求別人一定要回信，但只要寄出去肯定能加深別人對你的印象。我相信每一百封問候信中，就會有一封是天上掉下來的禮物，像胡老師這封信就是一個很好的例子。

問：ＡＢＣ名片管理三部曲的方法是什麼？

答：在交換名片後，Ａ指的是Action(行動)，在黃金二十四小時內寄問候信和簡訊，給對方積極正面的形象，建立聯繫的第一管道。Ｂ指的是Bright(曝光和照亮)，利用每個月一次的頻率寄送電子郵件，提供關心、現況與專業訊息分享，若有回信則代表他有資訊方面的需求，曝光頻率可以增加。

ＡＢＣ三步驟 打造個人專屬品牌

Ｃ是Continue(持續)，建立網站累積個人品牌和專業內容，並持續保持曝光與行動，加速與陌生人建立信任感。可以透過每個月貼一篇文章在個人網站，讓別人在搜尋時可以迅速獲得資訊，不僅能建立個人品牌，更能讓優質人脈自己找上門。

問：如何能創造出光鮮亮麗的個人品牌？

答：我認為持續的累積才能擁有亮麗的個人品牌，目前我已經收集了一萬五千張名片，不知不覺也成為一個人力銀行，當別人有需要找尋人才時，往往會想到我，並請我加以介紹。能力優秀很重要，再加上定期的曝光，更能讓人在第一時間就聯想到你，成功的行銷自己，獲得更多機會。

問：你認為找工作和ＡＢＣ管理三部曲有關係嗎？

答：我相信是有的，如果我們從學生時代就開始用ＡＢＣ三步驟來維繫良好的人脈，等於在學生時就建立了專屬的個人品牌，也讓人留下積極正面的深刻印象。畢業時，相信一定是廠商排隊邀請你加入工作團隊，是由工作來找你 ，貴人也會一直來，透過平時的努力經營，相信你不會找不到工作。


沈寶仁/現任陸保科技行銷有限公司執行長

1998年創立ABoCo阿寶哥個人品牌，專注於個人品牌、名片管理、人脈經營等研究，工商時報稱為人脈達人，被城邦出版集團黃金人脈專刊稱為人脈經營大師。

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