網拍女王陳昭君 助力打造創業夣(2014-07-01 13:16:49 理財周刊 | 洪寶山)

陳昭君
「花想容拍賣工作坊」負責人兼創意總監、工商時報專欄作家、專業網拍教學講師、企業輔導顧問，著有《網拍女王陪你打造創業夢：用1000塊賺100萬 網拍界主婦傳奇》

景氣循環不好，時代劇變。薪資屢創新低，就業環境也不利勞方。變相減薪，沒有加班費、年終，諸如此類的「職場恩怨」一再上演，許多年輕人雖然懷抱熱情和理想就業，但終究抵不過現實磨難，存夠創業本金之後，便想順從個人興趣創業。

本周「理財我最大」節目邀請網路創業達人陳昭君，暢談、分享網拍事業成功的路程，以供時下創業族參考。

全職媽咪尋求事業成就感

陳昭君步入婚姻前，是一名在百貨公司做行銷的業績高手，時常名列公司業績排行榜。嫁作人婦之後，生兒育女、相夫教子，希望陪伴兒女成長到六歲的她，頓時成為沒有金錢產值的家庭主婦。陳昭君自承說：「當時失落感很大。從職場上呼風喚雨的業績高手，變成沒有收入貢獻的『櫻櫻美代子』，自我評價變得很低。」

為了重新找回成就感和生存價值，陳昭君在偶然機緣下，踏入了當時剛萌芽的網拍事業。做網拍前，陳昭君連電腦怎麼用都不太會。剛開始最辛苦的時候，是一手抱小孩餵奶，一手摸鍵盤、敲滑鼠，熟悉操作電腦。而小孩的哭聲，就跟敲打鍵盤的答答聲響同時起落，她也一度感到心酸和艱苦。

耐挫力強 變身網拍女王

但她憑藉過去在百貨公司工作累積的行銷經驗，很快摸索出一套心法，讓她從本金一千塊，迅速賺到一百萬，相當驚人。她認為，只要挑對行銷商品，就已成功一半。由於本性愛美，所以她順應本性，以女性飾品當作入門商品。在興趣驅使下，她投入極有熱情。

然而陳昭君也語重心長地說：「由於網拍的入門門檻低，很多年輕人誤以為做網拍很容易。」「我從一千塊賺到一百萬，不是因為幸運，而是因為我非常努力。」

陳昭君分享，當初練習商品攝影時，曾經產生嚴重的挫敗感，但還是咬牙克服問題，「因為以前沒學過攝影，要把商品拍得美輪美奐、嬌豔欲滴，很多『眉角』要重新學。」陳昭君最後終於拍出合格的刊登作品，而她相機的金屬背門，也因為按壓次數過多，形成深刻的凹洞。

一千塊賺到一百萬的七項祕訣

已經成功晉升為網拍專業級達人的陳昭君，也大方分享許多小祕訣，供時下網路創業族參考。

第一，不須準備過多創業金，當初陳昭君也才花一千塊本金創業。

第二，將垃圾變黃金。她建議可先將家裡閒置兩、三年的雜物清出拍賣，當作練習，累積經驗值。

第三，拍賣品項宜少量多樣。因為每種商品的行銷策略略有差異，也跟個人專長、興趣相關，所以最好多樣嘗試，從中找出個人的拍賣強項。

第四，無須擔心進入網拍領域的時間晚。因為許多網拍族撐不到三個月就放棄了，所以這個領域還有許多空間可開發。

第五，素人賣家沒有知名度，可先從入門的拍賣打底做起，累積一定成果後，再晉升到商城。

第六，網拍是可兼職和做全職的事業。新鮮人剛開始，每天花一小時做網拍，再藉由每次積累的成就感，逐漸調整正職和網拍事業的比重。

第七，如果成功，全職做網拍也不是不可能。陳昭君有位學生熱愛烘焙，在她的指導之下，該名學生的棉花糖花束在網路大為知名，銷售屢創佳績。這位學生還賺到豐厚的旅遊金，在大環境不景氣下，還能如此沒有包袱地到澳洲開心度假半個月。

最後陳昭君提醒，行銷最重要的技巧，在於能以消費者的觀點為思考角度出發，「要跟買家站在同一陣線，不要將其當作對手。」她舉賣衣服為例說明，在撰寫文案時，要先將消費者最關心的資訊擺在前頭，其他必要資訊反而不是重點。

陳昭君解釋並分析：「衣服的尺寸是必要資訊，但不是消費者最在意的資訊。買家關心的是衣服彈性和穿起來的顯瘦度，這兩項重要訊息，一定要寫在文案最前面、顯眼的位置。」

在網路發達的年代，只要一部電腦就可以當老闆。若再能把握陳昭君分享的祕訣，人人都有機會在藍海商機另闢戰局。

成功者的秘訣—陳昭君
(一)不怕挫折和麻煩。
(二)積極進取，行動力強。
(三)臉皮夠厚，不恥下問。
(四)不怕失敗，正面思考，從錯誤中學習。
(五)適時調整策略和方向。
(六)堅持到底，不輕言放棄。

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