徐紹欽：有需求就有機會從２萬到 20 億(2014-10-01 17:12:33 理財周刊 | 洪寶山)

大陸電商龍頭阿里巴巴ＩＰＯ可能籌資超過兩百億美元，成為近年來全球規模最大的上市案，據了解，阿里巴巴最快可望於九月十八、十九日正式於紐約證交所掛牌上市，代號BABA。

而根據「彭博全球億萬富豪即時排行榜」指出，隨著「阿里巴巴集團」水漲船高，創辦人馬雲的淨資產也升至二一八億美元(約新台幣六五○八億元），超越騰訊創辦人馬化騰一六三億美元(約新台幣四八六六億元)，與百度創辦人李彥宏的一五七億美元(約新台幣四六八七億元)，成功躍升為大陸新科首富。

口袋只有五百美元 勇敢追美國夢

針對創業，馬雲曾說過：不要埋怨創業機會少，是因為你不夠努力、不夠執著。我也認為，創業，有人成功、有人失敗是很正常的。很多事情就是這樣，如同我常提到的：一檔股票，有人狂賺上億，有人慘賠套牢，而這樣的事情在股市不斷發生。不管是創業，或是理財投資，都是門大學問。

本周「理財我最大」邀請到的來賓徐紹欽，也是一位傑出的成功者，他是企業家、工業工程師，以及終生的創業者，近期把這個成就書寫成《創新致富：從２萬到20億的創業之路》。徐紹欽說，一九七六年赴美念書，為了追求自己的美國夢，他從台灣到美國，全身上下只有滿腔渴望成功的熱情，以及口袋裡區區的五百美元，因為並非家財萬貫，所以他更加積極尋找成功的機會和全新的發展。

原本他只是美國著名航太公司海瑞斯的一個小工程師，經過四年努力終於爬上總工程師職位，但因為冷戰結束後國防預算緊縮，海瑞斯遇到很大的困難，徐紹欽面臨搬家去紐約州或者是另謀高就的選擇，為避免大公司裁員的恐懼，他走上了自行創業之路。

發掘需求 定位自己是問題解決者

一九八四年，他白手起家創辦「製造科技公司」(Manufacturing Technology Inc., MTI)，從事精密國防科技電子儀器的研發與製造，是他所熟悉的國防航太工業。創業之初，公司僅有兩名員工，其中之一就是他自己，辦公室僅四百平方英尺。十九年後，「製造科技公司」擁有員工近五百人，年營業額在五千萬美元左右。

徐紹欽表示，創業初始就受到許多貴人幫助，他利用下班之餘，找了過去的同事跟他一起架設政府設備所需的圖表架，也順利得到政府一紙三十萬美元的合同，但是方圓兩百里內卻沒有銀行願意貸款給他，他感到很沮喪。

沒想到因緣際會之下，知道美國政府有給中小企業籌資的輔導計畫，讓他順利將公司營運推上軌道。而後他更被美國政府徵召，成為中小企業管理局政府合約與商業發展辦公室副主任，協助年輕人創業。

當然，他開創的公司成長迅速，除了自己的努力，政府的幫助是很大的。美國國防部的採購有二○％是指定給中小企業，因為美國政府了解，七○％的美國人受僱於中小企業，中小企業是美國經濟的主力。

他也不諱言，第一代移民至美國比接下來幾代成功的機會多五○％，雖然其中只有一○％的人可以從地攤變成小店面或連鎖店，但只要有需求，需求能夠被滿足，就有機會尋求成功。

徐紹欽告訴我，台灣很多年輕人抱怨說，機會都被上一代用光了。但是他的看法不一樣，他說會出現「機會不再」的想法，表示人們的想像力變得貧乏了。

成功先決條件：確立目標方向

「只要有需求，需求能夠被滿足，就有機會。」機會並非只存在於某一個產業中，重點在於看出需求為何。年輕時，沒有多少錢，就必須善用自己的想像力。他相信，只要抓住每一個機會，發掘每一個需求，想出滿足這些需求的辦法，或許一年就能創造出兩萬家公司，只要把自己想成是解決問題的人，我們都可以成功！

能夠成功的先決條件，是要先了解自己要做的是什麼，即確定目標方向，並且能夠推銷自己，將自己的夢想和方向清楚的向別人解釋，讓更多機會找上你！他也鼓勵年輕人，應該走出去看看這個世界，有太多機會在等你，但要怎麼得到這些機會？他認為年輕人應該多去學理工，未來十年都是科技領軍的時代，所以了解現代新科技是必要的，這產業有太多機會和商機了！

投資金句—徐紹欽
成功與否，取決於個人是否有遠大的夢想，以及將夢想實現的毅力。

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