獨家專訪金洲(4417)董事長陳家仁：全球漁網No.1(2016-12-28 15:59:57 投資家日報│孫慶龍)

延續先前獨家專訪金洲(4417)董事長陳加仁的內容。

確定發展自有品牌之後，金洲透過生產製程的不斷改善，不僅大幅降低生產成本，更以低於20%的產品價格，逐漸打入原本屬於日本廠商的市場，並且一點一滴地成功建立起「KING NET」品牌的國際形象，「當時我們是提著皮包，在全球找市場，找客戶」他說。

雖然發展自有品牌，是得以讓企業長久經營的正確方針，但金洲在發展初期，同樣也面臨許多品牌企業一開始都會遇到的難題，財務的壓力與資金調度的困難，然而天助自助者，1983年透過朋友的引薦，加上金洲在漁網製作所累積的研發技術，成功開發出一款類似沐浴球功能的「洗澡網」，不僅大受當時非洲西部地區居民的喜愛，這款用於日常生活盥洗的網製產品，更讓金洲海洋的年營收，順利站上4億元以上。

「洗澡網」的意外成功，不但解除金洲早期發展自有品牌的財務壓力，更提供度過下一個產業危機的能量。

1988年以前，流刺網一直是金洲海洋的主力產品之一，但由於這類型漁網的設計，在捕魚的過程中，無論大魚、小魚都會捕上來，造成生態失衡，而為了漁業生態的永續發展，自1988年之後，越來越多的國家開始在公海禁止使用。

全球禁止使用流刺網的趨勢，也讓陳加仁開始思考金洲海洋必須得加快產品的轉型過程，因此1989年，決定引進全球最大圍網供應商Casamar的技術，跨入大型圍網的生產製造。

由於一張大型圍網的平均售價至少在新台幣1700萬元以上，產品高單價的背後，代表需要更多的機械設備與生產過程，對於當時財務逐漸穩定的金洲海洋而言，不但勇於投資，大幅擴充生產機器從原先的個位數市佔率到現在是全球最大圍網供應製造商，更一舉拉開了與同業的競爭差距。

成功跨入大型圍網的生產製造，即使當時的全球漁業趨勢，不利原先主力產品是流刺網的金洲海洋，但產品的成功轉型，公司的年營收非但沒有下滑，反而還逆勢成長到6億元的規模。(未完、待續)

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