成立二十週年 舉辦全球展售會(2016-06-22 17:16:01 理財周刊)

文．顏瓊真

台灣最大行銷家具公司Lifestyle來思達(8066)慶祝成立二十週年慶，今(二○一六)年特別假圓山大飯店舉辦全球家具展售會，創辦人謝貞德宣告來思達將進軍綠色家具產業，並推出「無重力按摩椅AngleBaby」，及啟動網購沙發品牌i-Living搶市。
推崇賈伯斯 大玩中國元素
謝貞德於一九九六年在美加州洛杉磯創立來思達，旗下擁有來思達Lifestyle、紫禁城Forbidden City、上海Shanghai等三個家具品牌。
謝貞德推崇蘋果電腦(Apple)創辦人賈伯斯，並引述其名言：「優秀的藝術家抄襲，偉大的藝術家剽竊。」因此，從成功企業中去抄襲成功模式，而創立了「可樂式行銷」，就是「少樣多量化」，像皮製沙發就只有黑與白兩色供廠商挑選，每張訂單都要一百個貨櫃才接單。
中國的崛起，具有東方中國元素對西方的代理商買家來說，有著神秘的吸引力，謝貞德掌握了此一宣傳契機，於二○○四年將美國北卡高點市的總部拆掉，花費二億元重建仿紫禁城太和殿的外觀設計，成功在當地製造話題，帶動銷售業績。
負責來思達全球行銷總監王智耀說：「以前一年做不到二千萬美金，但改裝成紫禁城後，平均每年做二億美金生意，創造出十倍價值。」
當很多廠商以參加科隆等大型家具展來推介新品時，謝貞德卻反其道而行，於二○○六年起辦起獨立個展，且花大錢招待全球買家食宿旅遊，希望把買家專程吸引到他的展場。
他坦言這是有心機的，且以美女做比喻說，如果買家到科隆家具展，有二千多個美女，根本不會稀罕來思達，但若到他的獨立展場，眼中只看到這個美女，就只有「買或不買」而已。
成功的宣傳模式，讓謝貞德玩上了癮，繼LV等精品在北京紫禁城舉辦展覽後，他也花大錢在二○一○年舉辦「紫禁城家具菁英會」，為家具業在紫禁城辦展的頭一遭。
二○一○年，上海舉辦了世界博覽會，「中國館」的獨特造型為世人所驚艷，沒想到，謝貞德又不惜重金，取得上海世博中國館的設計授權，花費上億元，將上海全球總部的外觀蓋成「中國館」，再度引起全球買家的注目。
而今年適逢二十週年慶，他選在具有中國風格的圓山大飯店辦起兩天的展銷會，邀請全球三十多個國家約一五○個國際客戶來台，除了做生意外，兼為宣傳台灣的觀光。
除了每隔三、四年辦獨立大展外，謝貞德表示，全世界重要的家具展會，來思達無役不與，其中美、加市場占公司營業比重約七○％，包含美國家具之都high point、美國最大的Las Vegas等家具展，吸引美國百大家具零售商下單，在美國失業率下降、美元強勢等利多之下，為去年營業額貢獻了一四～一五％的成長。
至於非北美部份，來思達十年前成立全球銷售中心，英國、澳紐、南美、南非、中東等等，產品行銷全球幾乎無國界限制，預估會在三、五年內，可以達到美國的業績規模，甚至新興開發市場如印度、柬埔寨、北非等，也是未來佈局的目標。 王智耀指出，傳統行業不像科技業，沒有大起大落，但來思達追逐利潤成長遠大於業績成長，以讓代理商有高利潤回報來創造雙贏，其秘訣就是「零庫存、零呆帳、零借款」。
今年在圓山大飯店展出的新品為「無重力按摩椅AngleBaby」集電腦科技、機械動能、健康管理於一身，有發熱式熱敷功能、無重力設計，王智耀表示，已邀請亞洲男神黃曉明代言，並預計在今年八月份來台做宣傳活動，且為嘉惠台灣消費者，將以不到十萬元的破盤價搶市，並看好第一年可賣出上千台。
行銷擴及B2C 營收挑戰九十億元
王智耀表示，來思達過去較偏重B2B市場，而自今年第一季啟動網購沙發品牌i-Living後，將擴及B2C市場，未來也計劃在北中南成立示範店，並將藉由網路電商模式，明年進軍中國北京、上海、深圳及廣州等一線城市。
來思達去年營收高達七十七億元， EPS一○．一六元，算是為二十週年繳出漂亮的成績單，而今年受惠於美國市場成長，法人預估其全年營收可上看九十億元。

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