蔡政憲：與鴻海合作 訊聯如虎添翼 ( 理財周刊 文．高永謀)

這項合作案，不但將使鴻海擁有自己的生技公司，幫助訊聯在臍帶血市場的市占率再度快速成長，也讓台灣生技產業有能力進軍歐美市場。

3月5日上午8點半，鴻海集團(2317)公布將與訊聯生技(1784)進行異業結盟，共同集資成立康聯生醫科技公司，也是鴻海集團進軍生醫領域的第一步；鴻海集團也拿出1億元，參與訊聯的私募案，取得訊聯8.6％的股權。

兩家公司結盟的消息一出，訊聯的股價隨即拉出漲停板，而且到3月11日，每個交易日都開出漲停板，股價從消息未曝光前的43元，最高漲至59元，漲幅超過37％，在台股中堪稱一枝獨秀。


從1年半前 開始接觸

「的確，郭台銘董事長即將出世小孩的臍帶血，會存放訊聯的血庫銀行裡；不過，不是因為郭董又要當爸爸了，所以才想到要跟訊聯合作。」即將出任康聯生醫總經理的訊聯董事長蔡政憲澄清，早在2007年8月、訊聯生技上櫃掛牌時，鴻海便開始與訊聯接觸，而在6個月前，兩家公司正式達成合作的默契。

蔡政憲指出，原始資本額為2億的康聯生醫，鴻海的股份為48.6％，訊聯的股份為22.5％，總管理處將於2009年年底在內湖科學園區成立，訊聯的總部也將在第3季，從新店遷至內湖，與康聯生醫位於同一棟大樓。而這項合作案，不但將使鴻海擁有自己的生技公司，也可幫助訊聯在臍帶血市場的市占率再度快速成長，也讓台灣生技產業有能力進軍歐美市場。

「愈是不景氣，愈是龍頭企業擴張版圖的最佳時機。」蔡政憲表示，他觀察過許多國家的經濟危機，發現此時消費者會將消費行為集中在龍頭企業，因此這一波金融海嘯，對代工業一哥鴻海與在臍帶血市場首屈一指的訊聯而言，反倒是甩開競爭者的最佳機會，不會為此停滯或延宕。


「企業性格」合得來

「坦白說，幾乎說得出名字的生技業者，鴻海都接觸過了，連一般人沒聽過的生技新兵，他們也都曾聯繫。」蔡政憲說，從好幾年前，鴻海便由即將出任康聯生醫董事長的吳啟誠醫師領軍，向各大醫療院所、研究單位招兵買馬，積極儲備生醫人才，但在現階段，選擇與獲利平穩、擁有多項生醫技術的訊聯合作，可說將風險降至最低。

那麼，在眾多生技業者中，鴻海為何相中訊聯為合作夥伴呢？蔡政憲透露，他在創辦訊聯時，當時英業達集團副董事長溫世仁便告訴他，只有將電子業的經營方式複製在生技產業，才有可能成功；後來，英業達入股訊聯，他也模仿電子業的經營與行銷模式，終於打響了訊聯的知名度。

「不過，訊聯與鴻海合作，跟英業達並無關係，而在此之前，我跟鴻海也沒有任何淵源。」蔡政憲笑著說，鴻海高層從訊聯的財務報表閱讀出，訊聯的「企業性格」與鴻海很合得來，也認同訊聯的經營模式，而且彼此對生技產業的遠景幾乎相同，才促成此次合作，「若要比關係，我的競爭對手中，不乏背後有大企業集團者，它們跟鴻海的關係更密切，訊聯根本不是對手。」


電子生技 合作第一案

在鴻海、訊聯結盟的記者會中，吳啟誠、蔡政憲共同揭櫫康聯生醫的營運目標，乃是建構「新世代健康管理中心」，以預測(Predictive)、預防(Preventive)、個人化(Personalized)、參與性(Participatory)為4大方向，並導入國際最先進的基因檢測與幹細胞技術，並轉化為具體可行的醫療方案，提供個人化的健康管理及預防醫學的整合服務。「康聯的康，就是富士康的康，聯就是訊聯的聯」，蔡政憲強調，「新世代健康管理中心」將採取分眾分流的方式，服務不同階層的客戶，不會只服務金字塔頂層的族群，並將成立「基因研究中心」，研發最新的生醫技術。

「很多電子業集團都宣稱要進軍生技產業，但說得多、做得少，連韓國的三星、LG都是如此，鴻海、訊聯合作，則是具體成型的第一案。」蔡政憲興奮地說，過去生技產業限於財力，無法達成「規模經濟」，頂多只能鎖定中國、東南亞國家為市場，現在已有能力進軍全世界，「未來，我們還是先從台灣做起，之後再進軍中國，最後再將目標放在全世界。」


訊聯自主性 不受影響

最後，蔡政憲強調，即使訊聯與鴻海進行合作，康聯也算是「鴻家軍」的一員，但不會影響訊聯的獨立自主性，訊聯卻可共享鴻海所擁有的醫療資源，「這是其他生技業者養不起的！」

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