矽谷天使投資人林富元 把握機會 一夕致富(2015-02-26 11:26:38 理財周刊 | 洪寶山)

受訪者介紹：《矽谷天使林富元的投資告白》作者－林富元

經歷：矽谷橡子園創投(Acorn Campus)共同創辦人、矽谷多元天使集團(Multi-Dimensional Venture Partners)董事長、中國最大醫療救援服務公司北京遠盟康健公司董事長、美國羅特斯教育基金會(Lotus Education)副董事長、美國孚能能源公司(Farasis Energy)董事

時代驟變，現在新科技、新技術讓人眼花撩亂，在時代的巨輪之下，也造就許多讓人敬佩的創業家，從微軟(Microsoft)的比爾．蓋茲、蘋果(Apple)的賈伯斯，到阿里巴巴的馬雲等，都是白手起家的最佳代表。要成功創業，不僅要有令人驚豔的想法，背後更需要擁有足夠的創業資金支持，這時天使投資人就扮演著關鍵的角色。

一窮二白工程師 初投資創造十五倍回報

天使投資人往往具有獨到的眼光及無懼的勇氣，願意將資源投資在仍是默默無名的創業者身上，若是投資成功，可望能獲得可觀的回報，這就是天使投資人的迷人之處。或許大家對這樣的角色感到些許陌生，節目特別邀請到來自矽谷的天使投資人林富元，分享其中的精髓和成功之道。

什麼是「天使投資人」？根據維基百科解釋，天使投資人又被稱為投資天使，為提供創業資金以換取可轉換債券，或所有權權益的富裕個人投資者，是一種自發且分散的民間投資方式。簡單來說，就是利用自有資金，來投資看好的未來趨勢，其結果往往一翻兩瞪眼，若失敗則必須面臨投資歸零；若成功，投資獲利可能放大數十倍或數百倍。

在台灣，股票大戶賈文中就曾用台幣一千萬投資「無名小站」，最後該網站被雅虎奇摩併購，為賈文中賺進至少三億台幣。

來自矽谷的天使投資人林富元，從事天使投資將近四十年，目前的事業版圖橫跨美洲和亞洲，不僅在眾多專業機構擔任負責人或創辦人，同時還組樂團，擔任吉他手和鋼琴手，豐富的經驗讓人刮目相看。

林富元透露，自己沒有家大業大的背景，出社會時只是一個在美國矽谷工作的工程師，朝九晚五的上班，是個一窮二白普通人。但當時的他，就已經知道靠著每個月從薪水中省下的小錢，絕對不可能致富。

因此，他開始透過其他方式，找尋致富機會。當時一位朋友想開一家購物中心，找到了一間當地白人不要的物件，想要接手經營，也找了他一起評估。「還記得當時去看那間購物中心，那是個一般人晚上都不會想去的地方，裡面充斥著酒鬼，空氣中瀰漫著糞和尿的味道，有些同行的友人根本不看好這個地方的發展性。」林富元說。

但是林富元和找他的朋友卻看到了當中的成功機會。三十年前許多亞洲人來到美國，包括中國、台灣、印度、越南人等，因此，腦中便浮現了「第一座華人購物中心」的想法。

當時的他，將打算買車的錢投入後仍不夠，還硬著頭皮分別向母親和岳母借錢，才籌出投資金額，花了兩年時間改造後，終於盛大開幕。

「開幕當天，購物中心萬頭攢動、周遭車水馬龍，看著舞龍舞獅的熱鬧景象，我的眼淚不禁落下，原來這就是賺到第一桶金的感覺。」第一次投資，林富元大賺了十五倍。

人生到處有機會 態度決定成敗

從第一次投資成功的經驗，林富元認為，人的一生中總是有許多機會出現，有些人能掌握機會，有些人則選擇逃避機會。

「還記得購物中心開幕當天，之前不看好當地發展的友人，接受記者訪問時說，『我很早之前就認為這裡具有發展機會。』甚至到現在還有許多朋友說，『Facebook有什麼了不起？我好多年前就看到了！』」林富元說，有想法但沒有行動，就像是永遠站在牆外，看著牆內的人成功，自己卻原地踏步。

林富元表示，他的人生開宗明義就是，人生到處都有機會，每天都是全新的開始，當機會到來時，那些膽識不夠的人，或光說不練的人，不僅會錯過機會，更可能在逃避機會，因此永遠距離第一桶金相當遙遠。

他也遇過許多人抱怨，自己沒有顯赫背景、缺乏資源，因此難以成功。林富元說，出生背景或許會影響人的一生，但僅占一○％；而決定人生的發展，有九○％是來自於做人處事的態度。

態度的培養，是隨時隨地可以開始做改變的。「舉例來說，若是手邊沒有很多錢，何不轉念，我手上還有一點點錢，該如何用安全的方式，創造金錢最大化？若是現在沒有工作，我該如何將我的知識、人脈和經驗最大化，提供我需要的幫助？其實，每件事都是建立在個人的態度上，態度不同往往結果就不同。」林富元透露。

天使投資 非穩賺不賠

談到近四十年的天使投資經驗，雖然第一次就大賺，但林富元仍不諱言，過程中曾經有多次眼光失準、看走眼的時候，還把之前賺的錢全部賠光，他認為，沒有永遠包賺的投資，人生不可能都能挑肥揀瘦，穩賺不賠。

「面對投資失利，不用太過悲觀，因為中國俗諺說：『留得青山在，不怕沒柴燒』。而我認為，人生凡事到最後都會好轉，若還沒開始好轉，表示還沒有到最後。」林富元說。

對他來說，能夠持續的做天使投資，一部分和風險承受度有關。林富元透露，很多人嘴巴上說要控管自我的風險，但做出的行為卻是在逃避風險，而世上有一群人很擅長逃避風險，被稱為「銀行」。

若是一般人要投資，就不能擔任銀行角色，而是要抱著「明知山有虎，偏向虎山行」的態度，在機會中磨練智慧，只有把自己放在機會中間，才有成功可能。

在投資的過程中，一路上曾面臨對或錯的選擇，但林富元說，到最後做對的機會將大大提高，關鍵在於，時時都在不斷的聽、看、學，不間斷的學習，是投資路上最基本的修練。另一方面，要擁有比別人更多的機會，可以藉由參加學習的團隊來獲得，因為機會的到來，往往都是「呷好道相報」，有人脈的幫忙，大大增加成功機率。

台灣投資機會 傳產大翻身

林富元指出，很多人都說台灣看不到投資機會，但他引用互聯網皇后Mary Meeker曾說的一句話：「重新思考你現在在做的每件事」，或許當中存在許多機會，只是沒有被發掘。而現在的機會往往是爆發式的出現，不像過去一樣一樣的來。近期在台灣相當火紅的Uber就是一例，過去台灣也曾有白牌車，卻沒有獲得好的整合，而Uber便掌握了當中的機會，風靡全球。

「而我身邊正好有個故事可分享，一位好朋友之前在友達光電擔任總經理，但他最後選擇去當微熱山丘的執行長，從科技業轉戰傳統的鳳梨酥產業。近年來兩岸嚴重的食安危機，成為傳產大翻身的表象，因此，我認為，傳統產業的革命，將帶來許多難以想像的機會。」林富元說。

對於一項成功的投資，林富元認為，需要把握兩大要素，包括好的主意和好的人才。以蓋大樓為例，第一件事就是要找到一塊好的地，可視為找到好的主意；第二件事則是打地基，意指找到好的人才，兩項要素缺一不可。

「在天使投資中，我就像是一隻老母雞，好的人才就是小雞，我最主要的工作在於為小雞提供幫助；等到小雞變成老母雞，就要把錢再撒出去，培養更多小雞。」林富元表示，定位好自我的角色，才能走上永恆的投資之路。


《理財周刊》發行人－洪寶山

當你的方向正確了，多繞點路又何妨；當你的夢想決定了，多花點時間也不會怎樣。

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