王俊博一手打造「黃金打線」 ( 財金雜誌 文◎林哲良)

過去，智冠科技與遊戲橘子被稱為是台灣線上遊戲的二大勢力，人們總喜歡拿兩者做比較。如今，經過幾年的競爭，兩者之間的實力已明顯分出差別，智冠科技以集團的力量，不但穩坐台灣線上遊戲霸主的位子，還圖謀在整個華人圈，甚至是亞洲地區，能夠擴大營運版圖及發揮更大的影響力。

智冠集團的成功，董事長王俊博運籌帷幄、居中協調、知人善用，自然扮演著功不可沒的角色。


分拆子公司分進合擊

組織該維持怎樣的型態？子公司該如何定位？競爭力該如何補強？分散市場該如何執行？…等等，所有經營問題的因應之道，全都清清楚楚的印在王俊博腦海中，交由中華網龍總經理呂學森、遊戲新幹線及智凡迪總經理林榮一等左右手執行。

相較於遊戲橘子，智冠把很多單位都分拆出去成立子公司獨立運作，不像遊戲橘子將研發、營運、通路一把抓。難能可貴的是，智冠旗下的中華網龍（詳另文）、遊戲新幹線（詳另文）、智凡迪、智樂堂（詳另文）等，在各自不同的經營領域都繳出不錯的成績單，證明王俊博的作法的確是相當明智。

王俊博說，把大家通通弄在一起，究竟誰最重要？誰在吃閒飯？誰最沒有生產力？恐怕多數管理者都搞不清楚這些問題。此外，營運的管理、研發的管理及通路的管理是截然不同的方式，用一套共同的制度想做好管理並不容易。因為如此，智冠把許多單位切割出去成立子公司，這些子公司在獨立生存的壓力下，想方設法也要活下來，才能擁有自己的一片天。

在智冠集團中，中華網龍及智樂堂以研發遊戲見長，前者敲開台灣遊戲廠商授權中國遊戲廠商賺取上億人民幣權利金的大門，後者則領先國內同業開發出線上遊戲3D引擎，在台灣以研發見長的線上遊戲廠商中，大概只有宇峻奧汀可與之相比。


中華網龍帶頭構築鐵三角

王俊博認為，中華網龍這幾年連續推出《黃易群俠傳Online》、《武林群俠傳Online》、《中華英雄Online》都大賣後，已建立「品牌形象」，而且在3D線上遊戲的開發又居大中華區領先地位，只要以中國文化、武俠題材為主的線上遊戲能夠在大中華圈廣泛地被接受，接下來應該會越做越順手，氣勢會越來越好。

同樣是線上遊戲研發廠商，智冠子公司「鐵三角」中的智樂堂，不但是王俊博眼中的「明日之星」，身上還肩負著協助智冠集團技術向下扎根及分散市場風險的任務。


和親減少競爭壓力

回頭看「母雞帶小雞」的智冠科技，雖然在外界眼中都將它定義為「控股公司」，其實它在通路、金流系統方面的深耕，不但大到國內同業無法跟它競爭，還吸引宇峻奧汀、大宇資訊、Zynga等國內外知名遊戲開發商「結盟」，近期，大宇資訊的私募更邀請智冠參與該公司的私募，看得出，面對智冠，懂得分析利弊得失者，都會採取「和親」策略，無形中，降低智冠集團的競爭壓力。

對智冠集團有利的不單如此，智冠在10年前就跨足中國市場。雖然，後來因為被中國法令綁住有點使不上力，但是外派到中國的員工因為受過良好的訓練，不少人都被中國線上遊戲業者挖角、炙手可熱。這些從智冠集團出去的員工都跟智冠維持著聯繫及良好關係，成為智冠推展業務的「助力」。事實上，遊戲新幹線與中國金山軟件合作，代理「劍俠情緣Online」，就是智冠以前在中國的經理一手促成。

遊戲產業是個起伏不定的行業，有時候產品不錯但賣不好也有可能，需要天時、地利、人和等因素來配合，並非公司可以完全掌控。王俊博說，拿棒球比賽來比喻，智冠能夠做的就是把每個打者（子公司）的打擊能力（競爭力）培養好，讓他們可以不斷把球打出去，只要球能夠飛出去，總是會有一棒打出安打，甚至是全壘打，這樣就有機會得分，要是運氣好，幾棒都全壘打，那分數就更高。

王俊博說，智冠集團要建立的是長期競爭力的價值，而非短期獲利暴增的價值，拿掉一些研發或新事業開發的費用，智冠集團的獲利會更好看，但整個東南亞及中國的線上遊戲市場還在成長，市場大，敵人自然多，所以要為未來積極做準備。
依照王俊博的說法，他似乎已打造出「黃金打線」，集團的每一家公司都是難纏的打者，各自擁有不同的必殺技，看來競爭對手可得小心，而長期投資者則可放心。

本文詳情及圖表請見《財金雜誌》16期
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