誰在靶材市場獨領風潮？ ( 先探投資週刊 文／劉軒彤)

三二歲的光洋科（1785），在台灣沒有同行，對手都是國外百年企業，董事長陳李賀腦子裡盡是：「我們如何用三○年去跟百年企業對抗？」他和團隊因此擬出了一個計畫，叫做「五五三三」。

首先，這是一個「五」年中程計畫，就從今年開始，五年內，公司打算投資「五○」億台幣，帶進「三百」億年營收，創造「三○」億淨利。去年光洋科自結淨利十三．二億元，五年後少說增加二倍以上。

要達到這個目標，單從過去的貴金屬回收、化學品製造、或是硬碟靶材支應，絕對不夠力，最起碼，台灣兩大世界級產業──半導體和面板產業，不抓住說不過去。但是增加客戶就是跨新領域，商業模式也要跟著變，這些都成了光洋科重大課題。


全新商業模式

靶材是一種濺鍍製程所需的材料，通常用高純度化合物或純金屬製成，「一九七八年光洋科從一個鄉村鐵皮屋起家，初期的產品是銀化學品，後來就變身做靶材，演變到現在，光洋科有金、銀、白金、釕、銦、、鎵七種貴金屬能力，記錄媒體靶材也做到第一。」透過馬堅勇的說明，光洋科的核心能力大致清楚了。

馬堅勇進一步解釋，「靶材使用率只有三○％，有七成是殘靶，加上生產過程也有廢料，回收可以創造客戶價值，也可以跟全世界做廢料再生，演變成另一種生意模式。所以這個產業一定要做到原料回收與再生利用，才會有競爭力」。

現在的光洋科，早就從單純的貴金屬回收、靶材供應商，變成集成材料的複合模式，還能幫客戶做庫存管理。倒是我們要看看，有了新經營模式，光洋科目前進度到哪兒了？


打入半導體供應鏈

「此外，以前大的電子廠、石化產業廢料送到光洋，往往要求我們將金銀白金送到歐美，有了認證後，現在我們就可以像銀行一樣轉倉，不用做實體交割，對我們非常有幫助。我記得以前剛開始做生意，客戶聽到我用再生原料，不敢用，現在我們已獲認證，對整體產品與企業形象都有幫助。」陳李賀解釋道。

第二個重點在半導體，也是今年聚焦所在。台灣半導體靶材與零件市場，一年一七○億元，現在是美日歐天下，透過併購與集成材料概念，光洋科第一季已小量出貨給聯電、瑞晶，零組件也進入台積電與聯電，馬堅勇說，希望今年建立完整零組件供應鏈。

面板業是第三個重點，台灣占有四成面板製造，其中重要材料ＩＴＯ（銦錫氧化物）一年有一百億商機，全都跟日本兩家廠商拿貨。「○八、○九年我們開始進入」，馬堅勇說，「我們不能做的材料，就跟人家合作，由我們做客戶服務，把品牌打出來。第一個有興趣的就是奇美，中小尺寸勝華我們進去了，觸控面板的中環、洋華也慢慢進去，擴散可能要一年半，但種子已播下去。今年我們ＩＴＯ靶材二噸，明年目標十噸，相當現在台灣用量的二○％。」


新藍海比重提高一倍

雖說很多種子都播了出去，但馬堅勇強調，看光洋科這種公司，「不是我告訴你今年我能賺多少，應該是告訴你五年後、八年後我要從國外拿回多少？一定要不斷投入，站穩後，業績就上去。所以，布局非常重要」。

本文詳情及圖表請見《先探投資週刊》1563期
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