轉職永慶不動產業績翻倍 葛又瑄30歲年業績破千萬李 映萱 (2024-11-21 18:27:09)

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

在30歲這個年紀，許多人可能仍在摸索自己的人生方向，對永慶不動產竹北縣三鎏金加盟店經紀人員葛又瑄來說，30歲是自信與千萬業績的象徵。她6年前進入房仲業，在信義房屋練就紮實基礎，之後轉職永慶不動產，憑藉個人專業魅力與永慶集團資源，在30歲的年紀就拿到千萬業績經紀人員肯定，收入也比前東家翻了5倍之多！

葛又瑄很早就踏入社會，16歲起在麥當勞、超商等服務業工作，不害怕應對客人彎腰低頭，習得了不屈不撓的精神。但她當時不甘於每月僅領30K的死薪水，轉向業務職挑戰高薪。她說道，「我當時思考過賣車、賣房、賣保險，最後選擇房仲，因為這是每個人一生中都可能經歷的最重要決定。」24歲那年，她加入信義房屋，提早認識這個充滿挑戰的領域。

最初她對業務工作的理解，以為只要會說話，就能賺取高額收入。但很快地她就發現，這份工作絕非想像中輕鬆，她每天騎著機車走遍社區，挨家挨戶按門鈴、發名片，深入了解每一間房子的特色和周邊市場情況，「我每天被規定要發20張名片、拜訪五個社區，還得安排與客戶的見面行程。」這樣的高強度訓練，造就了她紮實的業務基礎。

同樣努力獎金差很大 轉職永慶收入差5倍

儘管在信義房屋晉升到副店長，一年創造600萬元的業績，葛又瑄仍不時思考，「我做了這麼多努力，但年薪依然無法突破100萬元，還不如那些科技園區的工程師。」她坦言，對這份工作她期望的是沒有天花板的薪水，但當時的年薪跟上班族差距不大，也很難突破。2021年葛又瑄選擇離開，在朋友的引薦下轉職永慶不動產，追尋更好的機會。

進入永慶不動產後，葛又瑄很快便發現了這個品牌的龐大潛力，永慶加盟四品牌在竹北市的店數幾乎是前東家的6倍，所以在進行跨店合作聯賣時，大大增加了成交的速度與可能性，「我在永慶接到的委託，光在竹北市就有近90店同時在銷售。」這樣的規模和制度，讓她最快一天內便能成交案件，大幅提升了業績。

2023年8月葛又瑄加入永慶不動產竹北縣三鎏金加盟店團隊，今年到8月份時業績已破千萬大關，她表示，團隊夥伴們年輕有活力，內部每週的業績競賽，正向激勵大家持續前進、達成目標。

「永慶不動產的收入是信義房屋的5倍以上！」葛又瑄指出，永慶不動產提供優渥的獎金制度，讓她能夠為客戶做的更多，例如房屋油漆、清潔整理等，提升服務的品質。另一方面，在永慶不動產也能經營個人品牌，或是依照自己的想法做行銷，擁有更多彈性自主的空間，也讓房產交易更加有效率。

誠實服務為優先 不當一次性房仲

買房子最怕買到問題屋，尤其像非自然身故這種敏感的話題，葛又瑄一定會告知客戶，「客戶選擇委託我購屋或售屋，我一定不能辜負他們的期望。」即使有些客戶因為她誠實告知屋況問題未能成交，或者找建商或其他仲介服務，她也不介意，「我們依然保持聯絡，持續互動，等5年、10年後對方換房時再找我也不遲。和客戶保持長期關係很重要，而不是當一次性『免洗』仲介。」

葛又瑄今年為自己設下1,300萬元的業績目標，在忙碌工作之餘，她也不忘安排國外旅行，平衡生活與工作，「我對目前的狀態非常滿意，業務這個行業最吸引我的地方就是自由度，不再被打卡上下班限制住，能夠有更多的時間去追求自己真正想要的生活。」

照片來源：葛又瑄提供

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