5年業績飆5倍 許嘉佑在永慶不動產攀上事業高峰李 映萱 (2024-11-19 17:36:15)

CNEWS匯流新聞網記者李映萱／台北報導

今年33歲的許嘉佑，自2019年加入永慶不動產以來，短短5年時間，年度業績從269萬提升1,400萬，並連續2年達成千萬經紀人員的里程碑，專約比更高達7成，年薪突破650萬。許嘉佑說，「誠實」是他對待客戶的核心價值，也是他在房地產這個充滿競爭的領域中脫穎而出的關鍵。

許嘉佑踏入房仲業的原因很簡單，就是為了實現買房夢。當時沒有任何業務經驗的他加入信義房屋，曾拿下台中區年度成交件數與業績雙冠王。儘管成績亮眼，許嘉佑始終希望能運用自己的行銷專長，打造出個人品牌。但礙於公司規定，他的想法無法實踐，加上制度限制、收入不符期待，一年多後便離職。

25歲那年，許嘉佑前往澳洲打工度假，開闊視野享受生活。回國後，原本打算進入餐飲業，但新冠疫情打亂計劃，最終回到熟悉的房仲業。2022年，他與夥伴共同加盟成立永慶不動產太平新光國小加盟店，隔年他個人業績就寫下新紀錄，成為千萬業績經紀人員。

永慶加盟四品牌聯賣助力 業績創新高

許嘉佑能夠取得如此傲人的成績，與永慶房產集團的資源密不可分。他表示，永慶不動產為每一位經紀人提供了全面性的支援，以房仲聯賣平台來說，經紀人員能夠與永義房屋、有巢氏房屋、台慶不動產共享平台上的大量物件資訊，為買方及賣方找到最適合的物件，大大提高了成交率。今年許嘉佑的聯賣業績近500萬元，聯賣率超過3成5。

永慶加盟四品牌聯賣成交的速度之快，並非空口無憑。許嘉佑分享，之前他的鄰居委託其他經紀人售屋，但對方卻遲遲未將物件上架銷售。當屋主女兒與許嘉佑聯繫後，他把握機會，當天便簽下專約委託，並立即將物件上架。透過四品牌聯賣，只用了1天就找到買家，順利成交。

另外，永慶加盟總部「i學苑」以及成功店東/經紀人員的心得分享，則幫助許嘉佑不斷提升自己的專業能力。其中，「i學苑」課程多元，完整涵蓋了新人訓練、最新房產趨勢分析、銷售技巧、行銷策略等，讓他在面對快速變化的市場環境時，隨時做好準備、迎接挑戰。

誠實服務 與客戶建立深厚信任

真誠對待客戶，也是許嘉佑成功的關鍵之一，他深信，房仲經紀人員的根本在於建立信任。過去曾有位客戶因不滿意新房室內空間，想要出售再另購房產，但當下如果出售，將面臨高達45%的房地合一稅。許嘉佑仔細分析後，建議客戶先將房產作為自住房居住滿1年，便能符合「重購退稅」的條件，節省200萬元以上的稅金。客戶聽從了許嘉佑的建議，並允諾1年後會再把房子託給他賣，還介紹自己的弟弟給他服務。「我懂賺錢的辛苦，站在客戶的角度，思考對他最有利的規劃，才是房仲經紀人員的價值所在。」

今年，對許嘉佑來說，除了事業再創高峰，家庭也迎來新成員，成為父親之後，讓他對「家」有了不一樣的感觸，也讓他在面對新婚夫婦或是有小孩的客戶時，能夠提供更加貼心和感同身受的服務。

2024即將結束，許嘉佑期望今年能衝破1,500萬業績的目標，在永慶不動產全台菁英會頒獎典禮上拿到更高的名次。他相信，只要繼續堅持誠實和真誠的服務理念，一定能夠再創佳績。

照片來源：許嘉佑提供

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